Приклад роботи з пакетом «БЭСТ Маркетинг»

Почати роботу над проектом слід з кнопки  — «Новый проект», при цьому з’явиться діалогове вікно «Параметры проекта» для визначення основних властивостей проекту, а саме:

• назви проекту;
• призначення товару (вибрати з переліку);
• типу проекту (вибрати з переліку);
• опису.


Після натиснення «ОК» відкривається покрокове меню опису проекту:


1. Секція «Рынок»

1.1. «Конкуренты»

Почати опис проекту можна з будь-якого пункту, але за
замовчуванням відкривається пункт «Конкуренты» секції
«Рынок». Кожен з пунктів має власну панель інструментів,
за допомогою якої ведеться робота з елементами вибраного
пункту.

Зокрема, в пункт «Конкуренты» необхідно ввести пере-
лік конкурентів, з якими в подальшому буде вестися порівняння. Панель інструментів пункту «Конкуренты» містить такі
команди:

•  — Добавить запись;
•  — Отредактировать запись;
•  — Удалить запись;
•  — Печать;

— Фильтр.

Вибравши кнопку  «Добавить запись», у діалоговому вікні, що з’явиться, вводимо опис конкурентів:

Після вводу всього переліку конкурентів він зберігається в загальній базі даних і може бути використаний в інших проектах. Це так званий загальний поповнюваний довідник конкурентів.

1.2. «Сегменты рынка»

Наступним кроком опису проекту є сегментація ринку (пункт «Сегменты рынка» секції «Рынок»). У програмі «БЭСТ-Марке­тинг» ринок вже поділено на два великих сегменти (50/50) — юридичні та фізичні особи. Необхідно зазначити, що цей поділ є основним і змінити його не можна. Можливо лише встановити інше співвідношення продажів на ринках юридичних і фізичних осіб (наприклад, 0 % — юридичні особи, 100 % — фізичні особи), а далі — сегментувати за власним розсудом.
Кожен із згаданих основних ринків можна деталізувати за допомогою довідника сегментів, який організовано у вигляді таблиці (див. табл. 4, 5). Вибір сегментів здійснюється попарно, а не по одному елементу. Наприклад, якщо ми хочемо на ринку юридичних осіб виокремити сегмент осіб, що купують товар задля подальшого перепродажу, то після вибору з довідника пункту «Для перепродажу» ринок юридичних осіб автоматично ділиться на дві складові — «Для перепродажу» і «Для внутрішнього споживання». Розбити ринок юридичних осіб ще на якісь сегменти на цьому ж рівні неможливо, є тільки змога деталізувати, знову ж таки на дві частини, кожен з виділених сегментів.
Цю особливість пакета «БЭСТ-Маркетинг», яку необхідно враховувати не тільки при сегментації ринку, але й при поповненні довідників сегментів новими записами (вони також повинні йти попарно).
Таблиця 4
Довідник «Юридичні особи»

Вибір 1	Вибір 2
Приватні	Державні
Малі та середні	Крупні
Гуртові	Роздрібні
Локальні	Регіональні
Торгові	Виробничі
Є склади	Немає складів
Є транспорт	Немає транспорту
Є мережа збуту	Немає мережі збуту
Багатопрофільні	Спеціалізовані
Готівковий обіг	Безготівковий обіг
Для перепродажу	Для внутрішнього споживання

Таблиця 5
Довідник «Фізичні особи»

Вибір 1	Вибір 2
Чоловіки	Жінки
Міські	Селяни
Середня освіта	Вища освіта
Жонаті/заміжні	Самітні
Працюючі	Непрацюючі
Керівники	Виконавці
Для власного споживання	Для роботи
Мають дітей	Не мають дітей
Місцеві мешканці	Приїжджі
З високим доходом	З низьким доходом
Свідомий вибір	Випадкова покупка
Повсякденна покупка	Особливий випадок
Стандартна фігура	Нестандартна фігура
Багато дивляться телевізор	Мало дивляться телевізор
Палять	Не палять