Таблиця 11
критерії оцінки нового виробу
|
Оцінка |
|
Вища за середню |
Середня |
Нижча за середню |
А. Ринкові:
потреба у виробі |
Виріб задовольняє нову потребу, значно вдосконалений як порівняти з аналогами |
Виріб удосконалений лише за вторинними характеристиками, які, однак, мають значення для достатньо широкого кола споживачів |
Виріб не відрізняється від аналогів і задовольняє ті самі потреби |
перспективи
розвитку ринку |
Однорідний загальнонаціональний, має значні перспективи розвитку із залученням різних прошарків покупців. Великі потенційні можливості для експорту |
Ринок стабільний, з потенційною можливістю розширення в окремих регіонах або в досі обмеженому колі покупців. Можливості для експорту незначні |
На ринку домінують кілька сильних конкурентів |
ступінь конкурентоспроможності виробу |
Сильних конкурентів немає. Рівень витрат на рекламу порівняно з рівнем продажу низький. Низька собівартість нововведення. Конкуренти мають великі можливості для протидіяння новації |
Конкуренти мають міцні позиції, але для отримання помірних прибутків потрібні помірні витрати. Собівартість нововведення відносно невелика |
На ринку домінують кілька однаково сильних конкурентів. Високий рівень рекламних та збутових витрат як порівняти з рівнем продажу. Вартість розробки виробу, аналогічного за якістю товарам-конкурентам, занадто велика. Конкуренти спроможні здійснити швидкі та ефективні контрзаходи щодо нової або традиційної продукції компанії |
ступінь
стабільності ринку |
На стан ринку загальні економічні чинники практично не впливають. Ринок не має сезонних коливань. З великою ймовірністю можна передбачити, що попит на виріб буде постійний. Протягом кількох років норма прибутку буде вища за середню |
Обсяг збуту помірно залежить від загальноекономічних змін і сезонних коливань попиту. Виріб буде мати попит достатньо довго, що уможливить окупність інвестицій і отримання прибутку |
Обсяг збуту надто залежить від загальноекономічних змін. Значні сезонні коливання в обсягах продажу, що пов’язано з ризиком втрат персоналу та матеріальних запасів. Невизначеність щодо можливостей окупності інвестицій. Сумніви щодо отримання прибутку |
Продовження табл. 11
|
Оцінка |
|
Вища за середню |
Середня |
Нижча за середню |
Б. Товарні:
технічні
характеристики |
Виріб має унікальні властивості, значно переважає товари-конкуренти, надійно запатентований |
Виріб має унікальні властивості, які значно переважають конкуруючі товари, однак патенти мають низький ступінь надійності, який легко перевершити. Властивості виробу складні для копіювання |
Властивості виробу патентуванню не підлягають, можуть бути легко скопійовані конкурентами |
упаковка |
Споживацька і торговельна упаковка є унікальною, значно переважає досягнення конкурентів, її запатентовано |
Упаковка ліпша за конкуруючу, але не підлягає патентуванню. Для її копіювання потрібне коштовне обладнання, знання технології та спеціально підготовлений інженерно-технічний персонал |
Властивості упаковки патентуванню не підлягають, легко доступні для копі-
ювання |
ціна |
Виріб ліпшої або такої самої якості, як і товари-конкуренти, реалізується за нижчими цінами. За ціни, вищої ніж у конкурентів переваги в якості настільки значні, що помітні з першого погляду |
Виріб пропонується за такими самими цінами, що в конкурентів, але має вищу якість |
Виріб має однакову якість з товарами-конкурентами, але пропонується за більш високою ціною |
В. Збутові:
зв’язок з асортиментом продукції, що випускається |
Виріб доповнює наявний асортимент. Його виробництво повинно сприяти збуту продукції в цілому |
За необхідності виріб може бути пристосований до наявного асортименту. Він не впливає на збут іншої продукції |
Виріб погано або зовсім не пов’язується з наявним асортиментом. Продаж виробу може призвести до зменшення попиту на іншу продукцію |
реалізація |
Реалізація в повному обсязі забезпечується власною розподільною мережею та збутовим апаратом |
Реалізація в основному забезпечується власною розподільною мережею. Може виникнути необхідність часткової реорганізації збутового апарату та зміни збутових територій |
Розподіл можливий лише за залучення додаткових каналів. Велика ймовірність необхідності змін організації та чисельності збутового апарату або повної його заміни |
Закінчення табл. 11
|
Оцінка |
|
Вища за середню |
Середня |
Нижча за середню |
В. Збутові:
реклама |
Унікальні властивості виробу дають великі можливості для здійснення ефективної реклами, стимулювання попиту і демонстрування продукції з використанням методів, якими фірма володіє найліпше |
Властивості виробу не перевершують товари-аналоги, але фірма володіє методами реклами та стимулювання попиту ліпше, ніж конкуренти. |
Виріб має певні характеристики, придатні для рекламування, але методика рекламної роботи фірми значно поступається конкурентам |
Г. Виробничі:
обладнання
та персонал підприємства |
Виробнича база дає змогу розпочати виробництво продукції. Будуть використані незавантажені виробничі потужності. Додатковий персонал не потрібний |
Виробництво може бути організоване без суттєвого збільшення виробничих потужностей та виробничого персоналу. Можлива перепідготовка кадрів |
Необхідне значне додаткове обладнання, нові технічні засоби та персонал, перепідготовка кадрів |
сировинні ресурси |
Використовують традиційні матеріальні ресурси (або відходи виробництва). Фірма має можливість продовжувати їх закупівлю в основних постачальників |
Здебільшого використовується наявна сировина (або відходи виробництва). Може виникнути необхідність у придбанні додаткової сировини як у традиційних, так і в нових постачальників |
Наявна сировина (або відходи виробництва) використовуватиметься недостатньо чи є зовсім непридатною. Потрібні великі закупки матеріальних ресурсів |
інженерно-технічні знання
та досвід персоналу |
Виріб дає змогу оптимально використовувати інженерно-технічні знання та досвід персоналу, а також споживацькі властивості продукції. Продукція забезпечує якнайсприятливіші умови для подальшого вдосконалення цих знань і підвищення кваліфікації персоналу |
Інженерно-технічні знання, досвід персоналу та знання споживацьких властивостей продукції забезпечують виробництво нового виробу. Разом з цим можлива необхідність підвищення кваліфікації та збільшення кількості персоналу |
Інженерно-технічні знання та досвід персоналу лише частково можуть бути використані для виробництва нового виробу |
|